每经记者熊嘉楠每经编辑董兴生
6月18日，以“美酒香约•德扬天下”为主题的2024四川国际美酒博览会在德阳文德国际会展中心开幕。中国酒业协会副秘书长刘振国发布并解读了《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）。
刘振国介绍，《报告》基于今年5月下旬中国酒业协会市场专业委员会采集的509份样本，其中有效分析样本453份，覆盖了白酒企业、零售商、电商平台等。
刘振国图片来源：每经记者张建摄
《报告》指出，2023年至2024年，白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著。数据显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%的企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。
同时，2024年，与白酒企业强劲增长势头相比，流通渠道端的经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。
刘振国表示，整体来看，2024年上半年，中国白酒市场依然表现出强大的抗风险能力与持续发展的韧性。
《报告》显示，今年上半年，中国白酒行业呈现出较为明显的五大变化。首先是价格波动，全国白酒批价指数呈现温和动荡态势，中酒协发布最新白酒行业报告：八成企业表示市场遇冷消费多元强分化宽度竞争已成事实基酒市场稳定，名酒价格相对稳定，地方酒价格有所下跌；其次是价格提升与库存增加，酒企通过顺价稳定市场价格体系，但上下游“夹击”，渠道商两头承压，面临价格倒挂、库存积压的困境。
图片来源：每经记者张建摄
第三个变化是品牌竞争分化，品牌差异化竞争愈发明显，T9品牌量与利增长态势稳健，地方酒发展空间受挤压；第四个变化是消费主力与产品需求调整，消费人群结构变化，产品消费使用场景变化，消费品质与品牌升级需求持续增长；第五个变化是市场策略更加谨慎，整个白酒行业经营策略趋于谨慎，2024年下半年，超50%流通渠道经营者更偏向于“保住现金流”。
基于上述五点变化，对于2024年白酒行业如何更好地发展，《报告》提出了九个观点：稳中提质，增强行业自律；产区建设是企业竞争的重要力量；产业横向集中，催生厂商关系重构；数字化建设，推进营销精准化升级；“1 N”战略，深化消费者培育；全渠道布局，打通线上线下的传统界限；“专业化 精细化 数字化”运营，对人才培育提出更高的要求；“内卷”加强，促进企业创新破局；白酒国际化任重道远，势在必行。
