头部主播在抖音的直播间中销售的产品种类繁多，包括美妆、服饰、家电等。产品的选择和品质直接影响销售效果。若产品过于同质化或质量不佳，消费者的购买意愿将会下降。抖音需要分析当前市场上最受欢迎的产品类别，确保主播所销售的产品能够吸引消费者。
价格策略在主播带货中至关重要。当前，许多主播的产品定价较高，未能有效吸引预算有限的消费者。抖音可以考虑引入更具竞争力的定价策略，比如限时折扣、捆绑销售或团购优惠，以提高产品的吸引力。明确价格与产品价值之间的关系，避免消费者产生对价格的负面感受。
直播电商作为一种新兴的销售渠道，抖音需要优化直播内容的传播途径。除了主流的直播形式，可以探索短视频、UGC（用户生成内容）等方式进行产品宣传。与其他电商平台的联动、社交媒体的推广，以及线下活动的结合，能够有效提升产品的曝光率和购买转化率。
促销活动是提升销售的有效手段。抖音应鼓励主播通过限时活动、抽奖、赠品等形式吸引消费者的关注。增加互动性，如直播时的实时问答、互动投票等，提升观众的参与感和购买欲望。与知名品牌合作进行联合促销，提升产品的可信度与吸引力，也是一个值得考虑的策略。
面对“头部主播卖不动货，抖音急了”的现象，抖音需要从产品、价格、渠道和促销四个方面入手进行全面的营销策略调整。通过提升产品质量、优化定价策略、拓宽销售渠道以及加强促销活动，抖音有望重新激发用户的购买热情，推动销售增长。